Специалисты по маркетингу часто черпают вдохновение в успешных кампаниях вирусного маркетинга, чтобы усовершенствовать свои стратегии и добиться впечатляющих результатов. В этой статье мы углубимся в то, что делает кампанию вирусного маркетинга успешной, и выделим пять тематических исследований, иллюстрирующих ключевые принципы.
Определение вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг — это стратегия, которая побуждает людей делиться маркетинговым посланием компании со своими знакомыми, создавая экспоненциальный рост видимости и воздействия этого сообщения. По сути, это предполагает создание настолько увлекательного или интересного контента, что люди чувствуют себя обязанными поделиться им с другими.
Ключевые элементы успешной вирусной маркетинговой кампании включают эмоциональный крючок, сильный призыв к действию, уникальную и креативную концепцию и эффективный план распространения. Эти компоненты имеют решающее значение для привлечения внимания людей и поощрения их распространения информации.
Практический пример 1. Задача «Ледяное ведро» БАС
ALS Ice Bucket Challenge — гениальная вирусная маркетинговая кампания, охватившая платформы социальных сетей в 2014 году. Участникам предлагалось вылить себе на голову ведро ледяной воды, а затем в течение 24 часов предложить другим сделать то же самое или сделать пожертвование в пользу Ассоциации ALS. .
Эта стратегия сработала, потому что она сочетала в себе эмоциональную причину с веселым и совместным заданием. Это также эффективно использовало социальное доказательство, поскольку люди с большей вероятностью участвовали в акции, увидев, что это делают их друзья.
Результаты были поразительными. Ассоциация БАС сообщила о пожертвованиях на сумму 115 миллионов долларов летом 2014 года по сравнению с 1,9 миллионами долларов за тот же период предыдущего года. Кампания также значительно повысила осведомленность о БАС.
Практический пример 2 — Наброски настоящей красоты Dove
В кампании Real Beauty Sketches от Dove использовался уникальный подход, призванный бросить вызов представлениям женщин о собственной красоте. Художник, прошедший обучение в ФБР, рисовал женщин на основе их собственных описаний, а затем на основе описаний незнакомцев.
Целью кампании было подчеркнуть разницу между самовосприятием и тем, как нас видят другие, подчеркнув, что мы красивее, чем думаем.
Результаты кампании были впечатляющими: за первый месяц видео набрало более 114 миллионов просмотров, что сделало его самой вирусной видеорекламой всех времен. Это также вызвало во всем мире разговоры о стандартах красоты.
Практический пример 3 – «Мужчина, которым мог бы пахнуть твой мужчина» от Old Spice
Кампания Old Spice «Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина» представляла собой юмористический взгляд на традиционную рекламу мужских ароматов. В рекламе был изображен харизматичный мужчина, совершающий различные экстравагантные трюки во время продвижения продукции Old Spice.
Успех этой кампании во многом был обусловлен ее юмором и неожиданностью, которые побуждали людей делиться рекламой со своими друзьями. Кампания радикально улучшила имидж бренда Old Spice и увеличила продажи на 107% за первый месяц.
Пример 4. Реклама Колина Каперника от Nike
Спорная реклама Колина Каперника от Nike изображала бывшего защитника НФЛ и его путешествие под слоганом «Верь во что-нибудь. Даже если для этого придется пожертвовать всем».
Кампания вызвала массовые дебаты из-за скандального преклонения Каперника во время исполнения государственного гимна в знак протеста против расового неравенства. Тем не менее, это нашло отклик у многих людей и укрепило имидж бренда Nike как компании, не боящейся занять свою позицию.
Кампания привела к увеличению онлайн-продаж на 31% и значительно повысила активность Nike в социальных сетях.
Практический пример 5. Поделитесь кампанией по продаже кока-колы
Кампания Coca-Cola «Поделись колой» включала замену традиционного логотипа Coca-Cola на бутылках именами людей, призывая людей находить бутылки со своими именами или именами друзей и делиться ими в социальных сетях.
Эта стратегия позволила потребителям почувствовать себя особенными и лично связанными с брендом, что побудило их поделиться своим опытом в Интернете.
Кампания привела к увеличению продаж в США на 2%, что является значительным достижением для такого зрелого бренда, как Coca-Cola. Это также вызвало большой ажиотаж в социальных сетях: за первый год под хэштегом #ShareaCoke было опубликовано более 500 000 фотографий.
Извлеченные уроки
Эти тематические исследования подчеркивают важность эмоциональной связи, творчества и социального обмена в кампаниях вирусного маркетинга. Они также показывают, что успешные кампании могут основываться на различных стратегиях: от использования социальных причин до создания персонализированного опыта.
Заключение
Понимание принципов, лежащих в основе успешных кампаний вирусного маркетинга, может вдохновить специалистов по маркетингу на разработку инновационных стратегий. Включив такие элементы, как эмоциональные зацепки, уникальные концепции и эффективные планы распространения, вы тоже можете создать кампанию, которая найдет отклик у аудитории и достигнет замечательных результатов.
